IDCom International Inc.
Formation en Vente
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S'il n'y a pas de ventes, il n'y a pas d'entreprises. Cependant, si
il y a plus de ventes et de clients satisfaits, plus l'entreprise solidifie
ses acquis, prend de l'expansion et obtient des résultats menant
à des profits désirables. C'est pourquoi nous vous proposons
du coaching et de la formation spécialisée en vente. Notre
équipe d'experts peut faire le bilan de votre potentiel et participer
à l'installation d'équipes de professionnels efficaces, générant
des profits de top-vendeurs.
a. Techniques de ventes
Vos vendeurs sont très importants, prenez soin d'eux et de votre
entreprise en leurs permettant d'apprendre ou de perfectionner leurs techniques
de vente. Du débutant au vendeur de plus de 30 ans d'expériences,
nous avons adaptés des outils suivant les nouvelles demandes des
clients. Les marchés changent et les clients aussi, de là
l'importance de se maintenir continuellement à la fine pointe des
plus récents développements.
b. Études de l'efficacité des ventes
Votre équipe de vente ne donne pas les résultats auxquels
vous vous attendez ou auxquels vous aspirez ? Nous pouvons faire l'analyse
de l'efficacité de vos ventes, puis vous remettre nos observations
et suggestions. Nous pouvons également installer les correctifs
que vous jugez appropriés pour l'atteinte des résultats financiers
que vous désirez.
c. Relation vendeur-client
Si il est vrai qu'il n'y a pas d'entreprise sans ventes, il est aussi vrai
qu'il n'a pas de ventes sans clients. La relation du personnel de vente
avec le client doit être basée sur le respect et la confiance.
Le vendeur ne fait plus seulement vendre, il est maintenant un conseiller
qui répond aux besoins précis du client. Nous offrons des
services de coaching individuel et/ou des formations en relation d'affaires.
Nous vous apprenons comment établir une relation durable et saine
qui va bien au delà d'une simple signature de contrat.
d. Mise sur pied d'une équipe de vente
Vous mettez en place une nouvelle équipe de vente ou engagez plusieurs
nouveaux vendeurs ? Nous pouvons vous aider à démarrer sur
des bases solides un lien d'équipe professionnel et sans compétition
malsaine. L'équipe de vente stimulera chacun à se dépasser
tout en respectant les différences de styles et de besoins . Il
s'agit de mettre sur pied une équipe de vendeurs efficaces et heureux
de pratiquer ce beau métier.
e. Sessions de motivation
La motivation est le moteur de tout vendeur performant. Nous offrons donc
des sessions et conférences animées par des motivateurs hors
pairs, afin d'être stimulé en permanence et de garder votre
motivation lors de périodes plus difficiles.
f. Formations en vente
Une grande panoplie de formations en vente vous est offerte :
-
L'Art de convaincre les clients (voir plus bas sur cette page).
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Clés de décodages de la motivation.
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Communication efficace.
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Contrer les objections.
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Préparations mentales.
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Prise de rendez-vous.
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Traiter les plaintes.
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Atteindre ses objectifs.
-
Le langage d'influence.
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Typologies des clients.
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Outils pour le télé marketing.
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Les métaprogrammes : savoir motiver et influencer.
L'Art de convaincre avec intégrité
Le professionnel d'aujourd'hui qui veut réussir doit influencer le client afin que celui-ci crée lui-même ses propres motivations à l'achat et ceci dans la forme appropriée et acceptable pour lui. Le succès d'une vente réussie réside dans la compréhension des structures conscientes et inconscientes du client.
Le monde évolue très rapidement et le client d'aujourd'hui souhaite qu'on le comprenne, qu'on lui demande son avis et qu'on s'adapte à ses besoins. Pour y arriver, il suffit de découvrir ce qu'il faut faire (typologies, préférences sensorielles, métaprogrammes, etc...) et ensuite découvrir comment le faire (rapport, stratégies, langage d'influence, etc.).
Vous êtes vendeur, gérant, propriétaire, directeur ou travailleur autonome, voici un programme de formation qui s'adresse à vous.
Cette formation se veut d'une longueur d'avance sur toutes autres formations en techniques de vente et service à la clientèle.
Vous y apprendrez :
-
À synchroniser votre interlocuteur au niveau conscient et inconscient... avec élégance.
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À influencer... avec intégrité.
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À parler dans le langage du client... avec efficacité.
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À rejoindre le client dans son modèle du monde... avec précision.
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À conclure... avec professionnalisme.
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À performer... avec succès.
Contenu :
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Les différents systèmes de représentation.
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La synchronisation et ses différentes techniques.
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Le modèle de précision.
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Les filtres de prise de décision et d'influence.
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Les stratégies d'achat et les techniques de décodage.
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Les ancrages et leurs utilités.
-
La vente en six étapes stratégiques.
-
Le langage d'influence.
Dates et lieux : voir "Calendrier des activités d'IDCOM"
ou nous consulter pour connaître les prochaines dates de formation.
Durée : 2 jours.
Investissement : 495 $ CAN (plus taxes) au Canada.
* Veuillez prendre note que cette formation peut aussi être offerte en formule individuelle ou en micro-groupes pour répondre à vos besoins personnels ou à ceux de votre groupe. Veuillez nous contacter pour plus de détails.
